大盒子亮相阿里系线下交易会 李立恒谈8年创业思考

2020天猫双十一主会场

7月19日,在第一届阿里系线下交易会上,大盒子联合创始人及执行总裁李立恒分享了他离开阿里的8年间经营4个项目的创业思考。李立恒表示大盒子的创立初衷,不仅在于利用科技打造智能洗车服务站,为车主提供便捷、智能的洗车服务,更是希望围绕“人”和“车”缔造一个基于人工智能物联网的消费生态圈。

大盒子亮相阿里系线下交易会 李立恒谈8年创业思考

李立恒运作的第一个项目是百通网,作为电子商务第三方运营商帮助了中国400多个品牌在淘宝、天猫开设店铺,并提供全套系统性运营服务。按照李立恒说法,项目的本质是为阿里寻找好的供应链,也确实挺赚钱,但始终是一个生意。

“我们从阿里出来的人都有一种情怀,就是想干一份事业。而我对于事业的理解是,人不在了,所做的这个事仍然在影响人类生活。”李立恒在2012年进军汽车后市场,先后创建了车蚂蚁、毛豆,以及大盒子,他认为在此过程中才是真正创业,并总结了自己的创业思考。

1、创业是从不确定走向确定的过程

很多人把创业当作一种职业,他们往往是拿着一份高大上的PPT,以及听起来大有前景的商业模式,然后花大量精力去融资,融到了就开干,是否干成也没多大压力,因为融资的钱不用还。

李立恒认为,创业是从不确定走向确定的过程,把一个项目从0做到1,从1做到10……无论是CEO、创始人都必须深度洞悉企业战略,能够集战略、运维、管理能力为一体,拥有高水平的组织能力,从而使企业在正确的战略方案和优异的组织下科学快速发展。

2、创业需要筑造创业模型、构建企业成长模型

创业思维更多的需要数学思维,创业模型可以看成是一道数学题,而收益模式就是一本大账,可通过结构化进行拆解来算清,比如什么时候上市、在哪上市、市值多少、上市策略是什么等,这些都可以利用数学思维计算出来。

李立恒强调,数学思维与产品思维,这两者并没有对错,只是创业实现路径不一样,这样效率也就不一样。

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在企业大到一定规模后,此前的项目运营思维应转变为企业运营,因此比拼的不再是产品、模式,而是上升到对战略的把控与管理,这就需要完善创赢的科学经营思维。看准方向,在特定时间做正确决定,李立恒介绍大盒子的战略方向是智能洗车服务平台,主要分三步:

第一阶段,大盒子作为智能洗车方案提供商,针对重点场景如汽服门店、油站、停车场等,输出智能洗车业务方案,以此改造并赋能场景与商家,计划在3年内全国落地1万个智能洗车服务站。

第二阶段,大盒子定位成智能洗车网络运营商,通过网络化运营及与各产业头部企业进行联动合作,为整个洗车网络提供资源、流量,为线下智能洗车服务站导流增收。

第三阶段,大盒子升级为车主服务平台,基于前期快速占领的线下场景,结合线上线下的数据积累及生活场景,为车主群体提供电商、保险、保养维修、汽车金融等精准的车后服务。

大盒子围绕战略目标,现阶段大盒子已启动“百城万站”计划,招募城市合伙人共同拓展全国市场,全面布局“智能洗车服务站”构建开放的城市洗车网络,大盒子希望与合伙人合作共赢,共享红利。

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