得物 VS 小红书新时代男性消费稳压女性消费？

导读：小红书做直播，毒App宣布改名“得物App”，这些看似不痛不痒的动作，是不是暗示着社交电商江湖会再一次“风起云涌”。

社交电商咋赚钱？

事物的发展是多变的，但也并非无规律可循，例如 PC 时代到消费互联网的进化，可以简单从国内大众消费水平提升，消费观念改变等方面，分析出一些苗头。

社交电商也是如此，从最早期实体店、互联网电商，到后来移动端上的 App，再到当下大火的社交电商，代表着消费者已经从满足刚需及购买便利性之外，开始在乎产品附带的精神价值。

我国的社交电商最早在 2009 年出现，当时人们给它起名为“微商”，主要传播渠道是以微信、QQ、微博等为主，主抓个人社交圈内的市场。

后来随着一些的团体不断壮大，我们熟知的一些品牌也随之诞生，其中包括我们熟知的小红书、蘑菇街、云集、美丽说等等。

根据浙江发布的《社交电商白皮书》显示，目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“新极点”。

白皮书数据表明，促使社交用户在移动社交应用内购买产品的因素中，朋友或网友的分享推荐占到了 61.4%。到 2020 年，中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的 4.22 亿人和 20605.8 亿元，增加至 7.73 亿人和 30000 亿元。

显而易见，社交电商未来将成为人们日常生活中不可分割的一部分，像小红书与得物App 就是经典的案例。

然而常言道，两虎相争必有一伤。随着小红书不断追逐“拔草”效率，得物App 想破圈扩张，可以预料到，这两个互联网种草根据地，在未来将会展开一场白刃战。

小红书和得物

为什么脱颖而出？

孙子兵法中曾言，“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

小红书与得物App 作为一对竞品，想要预测他们的未来，其来历必须熟知。

一、发展历程

小红书：

2013 年，小红书在上海成立，并以打造聚焦生活方式的内容社区为目标，开始了自己的发家之旅。

不过，小红书虽然打着“内容社区”的口号，但该公司内部关注的还是“电商业务”。

相关资料显示，2013 年上海、杭州等城市相继开展了跨境电商新政策试点后不久，小红书便开始入驻，成为政策下第一波试水的人，占领了先机。

小红书为了让自家的内容社区能往电商方面转化资源，第一上线电商业务便采用“秒杀抢购”的形式，为快速打开市场创造了一定的基础。按照创始人瞿芳的说法，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”

公开资料显示，小红书在启动电商模式后的 5 个月时间里，销售额超过了 2 亿人民币，远超该公司的预期。

但好景不长，在自营体系下，小红书在采购以及供应链上的劣势逐渐暴露，假货质疑、发货慢、售后差等负面评价相继压向小红书。再加上巨头的入局，小红书的市场份额迅速缩水。

直到 2016 年 6 月，小红书开始对第三方商家开放入驻，并尝试自营电商品牌。半年的时间，小红书平台的 SKU 增至 15 万，其中包括了美妆、服装等众多品类。

2018 年下半年，小红书开始了新的转型之路。将社区接入淘宝，建立品牌合作人平台，打通社区和电商交易，小红书在商业变现道路上不断加速。

当然，小红书的未来也绝非是一片坦途，由于电商市场追逐声量规律和用户原创内容根基之间的天然矛盾，已然成为小红书“从种草到拔草”商业转化之路上的最大绊脚石。

得物App：

性价比，这个词汇曾是诸多电商的发展根本，并在当下仍充斥在许多人的脑海里，然而随着消费观念的升级，性价比的重要逐渐被弱化，而以 90 后和 00 后为主的年轻一代，在消费过程中把“品质”当成了重要选择标准。

我们可以设想一下，当你想选购一个几千块的 AJ球鞋，是否愿意去京东、天猫上找一个不熟悉，且不知是不是真货的店铺购买吗？

答案是很多人都不会。

于是面对这样一个市场，得物App 以一个专业的身份出现时，注定会受到众人热捧。

如果得物App 只是一个做高品质潮流消费品的电商平台，或许它现在获不到一个“独角兽企业”的名号，毕竟作为一个社交电商企业，社交是一个关键的属性。

但不巧的是，在得物App 还未以高品质消费品交易平台闻名之时，它本身已经是国内潮流届的资讯 App，所以对于打造自己的社区文化，营造一个社交氛围，得物App 轻车熟路，这也保证了该平台未来的良好发展。