Sex in advertising 性感行销的关键成败

Sex sells, 这是不争的事实。Sex in advertising 是自从广告出现的第一天就存在的现象,(记得瑶瑶杀很大,还有女F4的椰奶广告吗)优点:可以最快的时间内得到最多的眼球数,缺点:转换率与品牌连结度需要评估。最重要的一个认知: “性感”的表达方式,是否符合这个商品带给消费者的需求层次。

这是一个心理学跟哲学的问题。人对于需求有不同层级的分别,这也让我们跟动物有所不同。在这里介绍“马斯洛需求层级理论” (Maslow Need-Hierachy Theory) ,人类基本上,能更感受到不同层次的感动与满足,由低阶到高阶(三角形由下往上),从这张图看来:

Sex in advertising 性感行销的关键成败

马斯洛需求层级理论

最低阶:生理需求

空气,食物,水,性,睡眠等等基本赖以存活与传宗接代的生理需求,这些与人类演化下来的动物性息息相关

第二层:安全需求

能够不焦虑,不害怕,有足够的资源,健康,有庇护所,拥有自己的东西等等,在有秩序下对周围感到安心

第三层:爱与归属感需求

友谊,家庭,亲密的性关系等等,与人互动,在团体里被接纳

第四层:自尊需求

被尊重或是尊重他人,有自信,有成就感,在团体里有地位,进一步造成影响力的需求

最高阶:知识与理解的需求

满足求知欲,增进个人能力,满足好奇心,尽情挥洒创意,并且也是了解道德,接受事实等代表成熟的心理层级。 另外,也是对美感的需求,以及自我实现的满足。

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