17Media短短一年晋升日本直播霸主

17Media一直以来跟日本都有紧密的关系,自A、B 轮募资,甚至M17 纽约证券交易所挂牌失利后所获得的10 亿元台币投资中,都可以看到这个来自日本的强力投资人Infinity Venture Partners(IVP)的名字。

在IVP 居中协助之下,M17 旗下17 Media 进军日本之路可以说是势如破竹,直播观众与直播主的数量都不断成长,六个月就拿下了第一名的位置。

而今(25)日,在日本分公司成立周年时,17 Media 更宣布称霸日本直播市场,为全日本最多人使用的直播软件APP。

17Media短短一年晋升日本直播霸主

日本直播市场动能强大,17 Media 成功填补空缺
根据研调机构Frost & Sullivan report 的调查,2019 年日本直播市场估值上看3.54 亿美元。M17 财务长顾尚修也曾一再重申日本市场的重要性,「日本手游是一百亿美元的市场,而直播是手游市场的下一代。」

在强劲的动能背后,并没有太多的竞争对手积极投入日本市场,Infinity Venture 的创始合伙人田中章雄就说,日本拥有台湾新创急需的「市场」,台湾则拥有比日本更多的新创技术。因此17 Media 进军日本,除了本身的「血液」相连之外,也是考量到日本是块尚未完备开发的金矿。

17 Media 于2017 年9 月正式登陆日本,除了单纯的直播之外,也透过Live 职人主张、虚拟偶像等方式扩大沟通与娱乐效果,特别是虚拟偶像的部分,目前共有上百位虚拟主播进驻17 Media 的平台。登陆半年后即突破百万下载量,从日本的App 观测网站AppGraphy 中也可发现,17 Media 的App 拥有相当不错的成绩。

而在约一年后的今日,M17 的营运长张牧宁也表示,从去年7 月回顾至今年9 月,日本的会员数增加了5.5 倍。更令人惊讶的是签约主播数量,已达6,000 人,是台湾主播的2 倍。「17 Media App 进入了日本人的生活当中,成为当地最多人使用的手机直播软体。」张牧宁说。

而在日本17 Media 也观察到不少异于其他地方的数据,如黏着度相当高,日本用户的平均使用时间高于全球其他地区,每日平均高达54 分钟。在用户方面也比台湾更加年轻,20 岁以下的用户数量是台湾的2 倍、男性直播主是台湾的3 倍。


直播收入不稳定,仍需找寻其他变现方式
尽管日本市场的成功相当值得高兴,不过对M17 来说,最重要的仍是找出直播之外的变现方式。

虽然能借着不断开拓市场来增加直播收入,而M17 目前除了台湾、日本之外,在香港、新加坡、马来西亚与韩国都设有办公室。但直播收入与市场终究有其上限以及不稳定性,专注在直播收入上就必须要承担主播与打赏(donate)者终究具有流动性的高度风险。

中国上市的直播五虎在前些日子公布各自财报,其中陌陌与映客分别透过加值服务与广告的成长,试图脱离对于直播收入的依赖性。而天鸽娱乐也透过优化直播与游戏的连结,开拓新的市场。

M17 期望能够用直播为基底,横跨娱乐、网红经济等产业,在直播世代抢下一席之地,还需看他们如何进行异业整合,带来更加多元的收入来源。


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