买房子能像买手机一样:卖房子从来不靠“双十一”

“买房子能像买手机一样”,这个概念很早就出现过。去年,京东在双十一推出类似活动,名为“居理新房”的店铺,售卖苏州的123套新房,销售额为2.17亿;碧桂园11天在京东卖出了2419套房。

4年前,平安集团旗下的“平安好房”,曾推出过520购房节,实现了794万次的点击,成功售房669套,号称要“颠覆传统房产中介”的平安好房,当时不被业界看好。“电商卖房由来已久,业内称没见谁可以代替中介”,南方日报2014年写道。

买房子能像买手机一样:卖房子从来不靠“双十一”

“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。”

2014年淘宝与万科合作时。据当时的媒体报道,页面上线不到半天,已有140余位网友享受到100万元的优惠。

回过头去看,万科当时和淘宝联手其实更像是营销活动,但并非仅仅只是营销的无厘头。

根据当年万科的财务报告,2014 年前三季度累计实现销售面积 1263.8 万平方米,销售金额 1490.6 亿元,同比分别增加 15% 和 16%。另外,在回笼资金方面,回款增加 43.54%。万科依然保持了财务方面的增长。但利润率一直在下滑,从第一季度的约 21% 下降到了第二季度的约 16%,然后到第三季度的约 15%。

但当时的“电商营销”并没有起到真实的线下转化作用。据了解当时的活动,只针对全国万科的特定项目,同时有用户爆料,即便在淘宝消费了5万,也仅仅只享受了1万的抵扣优惠,而不是直接减免5万。无论淘宝和万科,似乎都没用公布最后的销售数据。

到了今年,电商卖房这事儿再起,同样也是因为楼市遇冷。比如最近北京的一家房地产营销代理机构搞了一个“双11光盘节”,共集结北京50个地产项目,推出150余套特惠房源,据说优惠总金额高达5000万元。

只要对北京楼市稍微熟悉一点的读者就能发现,这些楼盘不好卖是有原因的。不是面积太大总价高,就是位置偏远通勤不方便,还有很多是地位尴尬的商办。

买房子能像买手机一样:卖房子从来不靠“双十一”

楼市遇冷,既不是缺少买家也不是缺少卖家。而是因为利率,贷款和限购的原因,买家不能买或者买不了。行情好的时候,地产商无法像天猫双十一那样迅速增加供应,只能靠不断提高门槛,茶水费,装修,车位,坐地起价。

行情不好的时候,电商模式更不可能改变供求关系。不能想京东天猫给用户增加白条和花呗的额度。不能限制土地的拍卖和新房的政策性或者恐慌性入市。

截至目前,北京楼市已经入市25个项目,合计29期15628套限竞房,网签量只有2292套,签约比例为14.7%,签约均价为每平米49962元。即使计算预定未网签的合计比例也仅约为30%,预计后续还将有1万-2万套限竞房将在2018年四季度入市。上半年地王频出的杭州也出现了开发商集体抢跑,以面粉价出售面包。

说到底,房地产是政策、政策、政策。价格已经很久以来不能反映供求关系了。2014年整个房产市场处于近5年的谷底,随着“限购松绑、930新政、降息”的救市三部曲,才在下半年引来转机,随后,迎来3年的房产大涨,依靠的政策和调控,和电商卖房并没有什么关系。

所以,如今在“去杠杆、取消预售制、房住不炒”等政策之下遇冷的地产行情,也不会因为“双十一”而有任何好转。

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